К концу этой статьи вы узнаете, Генерация лидов что такое входящий маркетинг и как с помощью входящего маркетинга можно привлекать лиды для вашей B2B-компании.
Зачем вам нужен входящий маркетинг?
Вы когда-нибудь слышали фразу « Не звоните нам, мы сами вам позвоним»? Услышав эту фразу от своих потенциальных клиентов, ожидаете ли вы, что они перезвонят? Нет, не ожидаете. Потому что это банальный ответ, чтобы выразить отказ. Люди любят покупать, но ненавидят, когда им что-то продают.
Маркетинг 2018 года – это отличный выбор времени для маркетинга
В отчетах Google говорится, что Данные о номерах whatsapp в Нидерландах клиенты ожидают, что компании будут удовлетворять их потребности, отвечать на их вопросы и даже предсказывать их намерения. Компаниям необходимо иметь правильный ответ для нужного клиента в нужный момент! Как компании могут достичь этой цели?
Входящий маркетинг — определение
Использует ли ваша компания листовки, каталоги, наружные рекламные щиты, медиа, печатную и цифровую рекламу, холодные звонки или массовую рассылку по электронной почте? Тогда ваша компания использует исходящий маркетинг для генерации лидов, также известный как стратегия push-маркетинга .
Компания, использующая входящий Справочник австралийских предприятий маркетинг, привлекает и влияет на своих потенциальных клиентов. Она завоевывает их с помощью стратегий, которые помогают компании завоевать доверие и позиционировать себя как авторитет в своей области. И для соответствующей компании легче генерировать лиды и превращать их в клиентов: они уже знают ее продукты или услуги. Эта компания использует стратегию маркетинга pull .
3 преимущества входящего маркетинга для генерации лидов B2B:
- Стоимость лида на 61% ниже стоимости лида, полученного с помощью исходящего маркетинга (источник: hubspot.com);
- Для того чтобы стратегия входящего маркетинга принесла результаты, требуется от 4 до 6 месяцев; входящий маркетинг — это долгосрочная стратегия, но при правильной реализации и в течение длительного периода времени она будет постоянно генерировать лиды, а это именно то, чего каждая B2b-компания ожидает от своей маркетинговой стратегии;
- Вашей компании проще закрывать лиды, поскольку они более теплые, чем лиды, полученные с помощью исходящего маркетинга.
Как генерировать лиды с помощью входящего маркетинга
Входящий маркетинг — 3 примера:
1. Контент-маркетинг
Контент-маркетинг — это стратегический Найти список маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, релевантного и последовательного контента. Его цель — привлечь и удержать четко определенную аудиторию и, в конечном счете, стимулировать прибыльные действия клиентов. (источник: contentmarketinginstitute.com)
Статистика показывает, что 84% людей ожидают, что бренды будут создавать контент, который будет ценным и будет отвечать их потребностям и ожиданиям (исследование «Значимые бренды», проведенное Havas Group в 2017 году).
Блоги компаний являются важной частью стратегии контент-маркетинга. Бренды и компании используют свои блоги для публикации статей, электронных книг, инфографики и других фрагментов контента, чтобы привлекать лиды и превращать их в клиентов.
2. Маркетинг в социальных сетях
Маркетинг в социальных сетях — это маркетинговая стратегия, которую компании используют для повышения узнаваемости бренда, продвижения продукта или услуги, общения и установления связи со своей аудиторией .